$ 146 milioni di affare Borderlands Tip of Iceberg nella spesa di Epic Games

$ 146 milioni di affare Borderlands Tip of Iceberg nella spesa di Epic Games

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Epic Games ha pagato Take-Two $ 146 milioni per assicurarsi l’esclusività a tempo per Borderlands 3, The Handsome Collection e Civilization 6. | Foto per gentile concessione di Gearbox Software / Take-Two

I documenti del tribunale rilasciati come parte della causa tra Apple ed Epic Games ci hanno dato una sbirciatina nelle enormi abitudini di spesa di Epic mentre lavora per spodestare Steam dal trono di distribuzione dei giochi digitali.

Primo: Epic Games ha pagato Take-Two $ 115 milioni per rendere Borderlands 3 un’esclusiva di Epic Games Store per i primi sei mesi dalla sua uscita, secondo i documenti esaminati dal giornalista Simon Carless. Ciò includeva una garanzia minima di $ 80 milioni per coprire i costi, un impegno di marketing di $ 15 milioni e altri $ 20 milioni per coprire commissioni non rimborsabili.

Notevole anche: Epic ha pagato Take-Two $ 146 milioni in anticipo per l’esclusività di PC Borderlands 3 ($ 115 milioni per il gioco + marketing + commissione una tantum) e ha recuperato la parte minima di garanzia ($ 80mil) nelle prime 2 settimane. pic.twitter.com/3YThZuy5pJ

– Simon Carless (@simoncarless) 4 maggio 2021

Take-Two ed Epic hanno raggruppato Borderlands Handsome Collection e Civilization 6 nell’accordo Borderlands per $ 11 milioni e $ 20 milioni, rispettivamente, portando il prezzo totale a $ 146 milioni.

Epic ha anche speso una fortuna per fare gli accordi che le hanno permesso di distribuire 38 giochi gratuiti tra il lancio del negozio nel dicembre 2018 e il settembre dell’anno successivo. Epic paga agli sviluppatori o agli editori una tariffa fissa per i loro giochi. Tale commissione può variare notevolmente e aggiunge fino a $ 11,6 milioni spesi in quel periodo.

Vuoi sapere quanto hanno guadagnato gli sviluppatori di quei giochi Epic Games Store ‘gratuiti’ e quante copie sono state prese? Ecco i primi 9 mesi fino a settembre 2019.? pic.twitter.com/5hkLb1VEjj

– Simon Carless (@simoncarless) 3 maggio 2021

L’affare più costoso che Epic ha fatto per regalare giochi gratuitamente è stato di $ 1,5 milioni spesi per i giochi Batman Arkham. Grande franchise, tonnellate di contenuti – ha senso. Più sorprendente sono i $ 1,4 milioni che ha pagato per Subnautica e il $ 1 milione che ha pagato per Mutant Year Zero. Altri giochi indie, in genere quelli più vecchi, costavano molto meno. Super Meat Boy e World of Goo, ad esempio, costano Epic $ 50.000 ciascuno.

I documenti del caso giudiziario coprono meno della metà degli oltre 100 giochi che Epic ha distribuito da quando è stato lanciato l’EGS e tralascia l’omaggio di maggio 2020 di Grand Theft Auto 5, un omaggio così popolare che ha temporaneamente bloccato completamente il negozio.

L’aggressione di Epic sembra dare i suoi frutti, almeno sulla base dei documenti rilasciati durante il caso giudiziario. La società ha recuperato quella garanzia minima di $ 80 milioni su Borderlands 3 entro le prime due settimane dal lancio del gioco e ha raggiunto un fatturato netto di $ 9,2 milioni dalle vendite. I numeri di Epic indicano che 1,56 milioni di persone hanno giocato a Borderlands 3 tramite EGS e il 53% di questi utenti era nuovo sulla piattaforma.

Gli omaggi si sono anche dimostrati efficaci nell’attirare nuovi clienti. Quasi cinque milioni di nuovi utenti si sono uniti alla piattaforma per richiedere i loro giochi gratuiti nel periodo coperto dai documenti, pari a circa $ 2,37 per nuovo utente per Epic. Se ciascuno di questi utenti acquistasse un singolo gioco da $ 20 sulla piattaforma, Epic recupererebbe completamente i costi.

In totale, Epic afferma di aver acquisito 18,5 milioni di nuovi utenti tramite omaggi di giochi rispetto ai 2,2 milioni tramite giochi a pagamento. Di coloro che si sono uniti per richiedere un gioco gratuito, 1,32 milioni – poco più del 7% – hanno continuato a effettuare un acquisto sull’EGS.

Questi sono numeri promettenti e la prova che Epic sta facendo breccia nella presa di Steam sul mercato. Ma l’EGS ha ancora molta strada da fare prima che si prenda la corona. Epic ha speso 444 milioni di dollari in garanzie minime per le versioni esclusive nel 2020; il negozio ha perso $ 181 milioni nel 2019 e quasi $ 273 milioni nel 2020.

Epic prevede altri $ 139 milioni di perdite per il 2021 e si aspetta che il negozio diventi redditizio entro il 2023 al più presto. Proiezioni più pessimistiche (come quella fatta da Apple nell’ambito di procedimenti giudiziari) prevedono che la redditività non arriverà fino al 2027. Epic ha molti fondi per continuare questo ritmo di spesa e il CEO Tim Sweeney sembra impegnato nello sforzo, ma la resa dei conti lo farà un giorno vieni.

L’esito della causa tra Apple ed Epic potrebbe servire da campanello d’allarme per stabilire se l’ambizione di Epic è mal riposta. Epic ha accusato l’Apple App Store di pratiche monopolistiche, soprattutto per quanto riguarda la sua commissione del 30% sugli acquisti in-app. Il processo continua questa settimana, con una decisione probabilmente ancora lontana.

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