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Borderlands: 146 millions de dollars accordent la pointe de l’iceberg en dépenses épiques pour les jeux
 

Borderlands: 146 millions de dollars accordent la pointe de l’iceberg en dépenses épiques pour les jeux

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Epic Games a payé 146 millions de dollars à Take-Two pour garantir l’exclusivité chronométrée pour Borderlands 3, The Handsome Collection et Civilization 6. | Photo gracieuseté de Gearbox Software / Take-Two

Des documents judiciaires publiés dans le cadre du procès entre Apple et Epic Games nous ont donné un aperçu des habitudes de dépenses gigantesques d’Epic alors qu’il s’efforce de déloger Steam du trône de distribution de jeux numériques.

Tout d’abord: Epic Games a payé 115 millions de dollars à Take-Two pour faire de Borderlands 3 un magasin Epic Games exclusif pendant les six premiers mois de sa sortie, selon des documents examinés par le journaliste Simon Carless. Cela comprenait une garantie minimale de 80 millions de dollars pour couvrir les coûts, un engagement de marketing de 15 millions de dollars et 20 millions de dollars supplémentaires pour couvrir les frais non récupérables.

Également remarquable: Epic a payé 146 millions de dollars en avances à Take-Two pour l’exclusivité PC Borderlands 3 (115 millions de dollars pour le jeu + marketing + frais uniques) et a récupéré la partie garantie minimale (80 millions de dollars) en seulement les 2 premières semaines. pic.twitter.com/3YThZuy5pJ

– Simon Carless (@simoncarless) 4 mai 2021

Take-Two et Epic ont regroupé Borderlands Handsome Collection et Civilization 6 dans l’accord Borderlands pour 11 millions de dollars et 20 millions de dollars, respectivement, ce qui porte le prix total à 146 millions de dollars.

Epic a également dépensé une fortune pour conclure les accords qui lui ont permis de distribuer 38 jeux gratuits entre le lancement du magasin en décembre 2018 et septembre de l’année suivante. Epic paie aux développeurs ou aux éditeurs des frais fixes pour leurs jeux. Ces frais peuvent varier considérablement et s’élèvent à 11,6 millions de dollars dépensés au cours de cette période.

Vous voulez savoir combien de dollars les développeurs de ces jeux Epic Games Store «gratuits» ont obtenu, et combien d’exemplaires ont été récupérés? Voici les 9 premiers mois jusqu’en septembre 2019.? pic.twitter.com/5hkLb1VEjj

– Simon Carless (@simoncarless) 3 mai 2021

L’accord le plus cher d’Epic pour offrir des jeux gratuitement était le 1,5 million de dollars qu’il a dépensé pour les jeux Batman Arkham. Grande franchise, des tonnes de contenu – ça a du sens. Le plus surprenant est le 1,4 million de dollars qu’il a payé pour Subnautica et le million de dollars qu’il a payé pour Mutant Year Zero. D’autres jeux indépendants – généralement les plus anciens – ont coûté beaucoup moins cher. Super Meat Boy et World of Goo, par exemple, coûtent 50000 $ Epic chacun.

Les documents de l’affaire judiciaire couvrent moins de la moitié des plus de 100 jeux qu’Epic a donnés depuis le lancement de l’EGS, et laisse de côté le cadeau de mai 2020 de Grand Theft Auto 5 – un cadeau si populaire qu’il a temporairement écrasé complètement le magasin.

L’agression d’Epic semble porter ses fruits, du moins sur la base de documents publiés dans le cadre de l’affaire judiciaire. La société a récupéré cette garantie minimale de 80 millions de dollars sur Borderlands 3 dans les deux premières semaines du lancement du jeu et a atteint un chiffre d’affaires net de 9,2 millions de dollars grâce aux ventes. Les chiffres d’Epic indiquent que 1,56 million de personnes ont joué à Borderlands 3 via l’EGS, et 53% de ces utilisateurs étaient nouveaux sur la plate-forme.

Les cadeaux se sont également avérés efficaces pour attirer de nouveaux clients. Près de cinq millions de nouveaux utilisateurs ont rejoint la plateforme pour réclamer leurs jeux gratuits au cours de la période couverte par les documents, soit environ 2,37 $ par nouvel utilisateur pour Epic. Si chacun de ces utilisateurs achetait un seul jeu à 20 $ sur la plate-forme, Epic récupérerait complètement les coûts.

Au total, Epic affirme avoir acquis 18,5 millions de nouveaux utilisateurs via des cadeaux de jeux, contre 2,2 millions via des jeux payants. Parmi ceux qui se sont inscrits pour réclamer un jeu gratuit, 1,32 million – un peu plus de 7% – ont ensuite effectué un achat sur l’EGS.

Ce sont des chiffres prometteurs, et la preuve qu’Epic fait des percées sur l’emprise de Steam sur le marché. Mais l’EGS a encore du chemin à parcourir avant de prendre la couronne pour lui-même. Epic a dépensé 444 millions de dollars en garanties minimales pour les versions exclusives en 2020; le magasin a perdu 181 millions de dollars en 2019 et près de 273 millions de dollars en 2020.

Epic prévoit des pertes supplémentaires de 139 millions de dollars pour 2021 et s’attend à ce que le magasin devienne rentable d’ici 2023 au plus tôt. Des projections plus pessimistes (comme celle faite par Apple dans le cadre d’une procédure judiciaire) prévoient que la rentabilité n’arrivera pas avant 2027. Epic dispose de suffisamment de fonds pour poursuivre ce rythme de dépenses, et le PDG Tim Sweeney semble engagé dans l’effort, mais le calcul sera un jour venu.

Le résultat du procès entre Apple et Epic pourrait servir d’indicateur pour savoir si l’ambition d’Epic est mal placée. Epic a accusé l’App Store d’Apple de pratiques monopolistiques, notamment en ce qui concerne sa commission de 30% sur les achats intégrés. Le procès se poursuit cette semaine, avec une décision probablement encore dans quelques temps.

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